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    在疫情下,將再次回顧2019年的營銷活動。
    發布日期:2020-07-27 閱讀次數:1189

    突如其來的疫情給中國社會經濟帶來了尖銳的剎車,同時也給營銷人員帶來了前所未有的巨大焦慮和壓力。在這種形勢下,品牌營銷、全面數字化價值鏈重構等問題已成為人們關注的核心問題。

     

    2019年結束了,但它的影響是深遠的,特別是在營銷領域。

     

    在疫情下,將再次回顧2019年的營銷活動。

     

    趨勢一:短視頻和現場直播的全面商業化,并打著"推薦帶貨"的旗號

     

    今年的雙十一時期,僅在淘寶一個平臺上,直播就導致了淘寶近200億元的營業額。

     

    一些組織預測,到2019年,"直播服務"的總規模預計將達到4,400億。難怪有些人開玩笑地說,2019年迎來了"活電商的第一年"。

     

    趨勢二:媒體破碎,集中引爆設施匱乏

     

    傳統電視、傳統媒體、綜藝節目等在2019年顯得有些沮喪。

     

    絕大多數電視臺只發布2019年的銷售數據,但很少發布生態數據、用戶數據和訪問率,這些數據顯然不太好看。事實上,電視臺觀眾的老化導致了電視的有效性下降,而電視曾經是最大的集中通信平臺。

     

    這實際上帶來了一個問題,當品牌需要能夠同時為數億人引爆一個強大的品牌時,沒有多少平臺可以供人們真正選擇。

     

    趨勢三:品牌成為核心競爭力,新舊品牌爭奪新產品

     

    現在整個經濟的改革集中在供應方面,供應方改革的核心之一是品牌升級。

     

    幾十年來,在博斯滕的陪伴下,我們對自己非常熟悉,會飛的起重機也開始了這樣的嘗試。其中,博斯滕就是一個特別突出的例子,從老品牌的"舊品牌"、廉價、優質、幾千元左右,發現品牌的潛在能量不足是敏感的。

     

    趨勢四:股票游戲,頭牌崛起

     

    當越來越多的人關注和希望互聯網的力量并吞噬增量紅利的時候,股票領域的游戲變得越來越激烈。

     

    由于股票市場大多被高端或知名國家品牌占據,這些領域的品牌競爭更加激烈,品牌已成為一個更為關鍵的因素,因為股票市場大多被高端或知名的民族品牌所占據。

     

    以我們早些時候談到的博斯登羽絨服為例,這是一個典型的股市搏斗案例。幾乎沒有必要猜測,隨著博斯登的強勁崛起,成為中國版的"加拿大鵝",我們肯定會想到以前和博什登的定位差異,就好像鴨子、強剛、Elay、紅豆等國內品牌,以及類似價格的七只狼、優衣庫等品牌必然會受到強烈擠壓。

     

    同樣,也有高端白酒市場,這個市場的整體規模一直相對穩定。然而,除了茅臺獨特的心理定位如此之高,五糧液、汾酒、郎酒等之間的斗爭只能說是悲劇性的。

     

    另一方面,在市場低迷的情況下,新市場需要更多的新品牌的表現與價格之比。

     

    成本效益今年提出了一項新戰略--專注于培育1000個全球產業帶,引爆30000個品牌,為200個正在下沉的城市帶來高質量的生活方式,而不是僅僅提供"99免費送貨"的產品,以滿足"小城鎮青年"固有的消費模式。

     

    相比之下,隨著互聯網的強大,社交媒體讓網絡名人的能力被放大,凡人--網絡名人--崛起的過程越快,決定了網絡名人--衰落--凡人的逆向速度越來越快。

     

    例如,李佳琦和雅詩蘭黛合作,通過整個網絡中最低的價格運送大型國際品牌。然而,我們很少看到一個品牌找到李嘉琪,要求他代言一個品牌,從而實現一個完全被引爆的現象--水平水平的案例。哪個品牌已經實現了?它似乎還沒有實現。我們擅長的是收獲和銷售知名品牌+整個網絡中的最低價格。

     

    那么,讓我們看一看最后的公式:GMV=轉化率x單價x復購率

     

    很多人都知道這個公式,但你知道,每一個乘數都與品牌聯系在一起,轉換率取決于品牌意識和認知,單價取決于品牌溢價,回購率取決于產品體驗、品牌粘性和用戶的思維頻率。

     

    這個公式實際上告訴我們,提高GMV的大多數變量都與品牌實力有關,而且只有流量與品牌的相關性很低。

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