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    推進全網絡整合營銷的五個步驟
    發布日期:2020-08-03 閱讀次數:6410
    一,你為什么要做整個網絡的整合營銷?

    整個網絡整合營銷的核心是用戶的變化,控制和交流信息的能力比以往任何時候都強。與傳統的信息提供者不同,任何人都可以利用網絡獨立地搜索信息,甚至生成信息。隨著技術的發展,公司與用戶之間以及用戶與用戶之間的溝通方式發生了巨大變化。

    二、什么是整個網絡的整合營銷

    如前所述,如果你把整個網絡的營銷整合起來,把它理解為一個簡單的多渠道廣告,這是一個根本的錯誤。它需要基于統一的頂級品牌設計和所有與公司產品接觸的節點,并吸引并說服每個節點的用戶。這是一個又一個的口頭禪。

    1.什么是品牌頂級設計?

    品牌頂級設計是產品希望傳達給用戶的形象內容??梢哉f,品牌頂級設計是企業戰略的一部分。下面是GAL704的說明。運營商需要過濾和整理促銷信息,比如統一的品牌形象,以防止用戶收到混亂的信息。

    2. 什么叫各節點呢?

    首先,我們可以了解消費者的購買階段,為了更好地解釋,用戶購買分為五個階段。

    (1)注意需要

    在這個階段,買家可能會因為某件事而注意到自己的需求,這可能是由多種因素引起的,比如內部因素,也許如果我們餓了,我們會想吃東西。表面上,人們說我太胖了,我會考慮減肥。

    (2)信息收集

    決定吃飯后,我們會去各種應用上尋找食物,或者幾百度,360度等,我們也可以問同事,或者在微博上,繼續廣播等平臺,看看各種網絡名人的推薦,這顯示了當今信息渠道的多樣化,信息來源的影響也隨著產品、品牌、渠道、用戶的不同而不同。

    (3)候選評價

    在收集了各種信息后,用戶需要處理自己的行并選擇產品。面對相同的需求,不同的人會選擇完全不同的產品。一些用戶會更加理性,做出決定時會進行全面的考慮、分析。另一些則完全適得其反,只憑沖動就能購買。當然,同一類別的消費者也可能有這兩種形式。

    (4)決定購買

    收集和評估信息后,用戶最初形成購買意向。用戶完成購買意向后,一切正常嗎?不,不。用戶做出購買決定后,往往會受到許多因素的影響。如果有許多不可預測的因素,就會有可控因素和不可控制的因素。購買意向并不意味著購買成功,經營者需要減少阻礙用戶購買的影響(如可控因素)。

    (5)事后購買行為

    事后購買行為的重點是建立顧客滿意度,提高重復購買率。

    三、實施全網絡整合營銷的步驟

    1.用戶研究

    任何營銷活動的開始都是目標用戶的定位。目標用戶是產品的購買者,或者是對購買決策有重要影響的人。這就要求我們首先定位目標用戶。

    2.確定用戶特征

    一旦確定了目標受眾,經營者就必須確定營銷目標。這里提到的營銷目標當然包括購買,這是最終目標,但不是唯一的方向。

    3.材料設計

    在確定了營銷目標后,我們需要開始設計廣告材料。材料設計的兩個方面需要注意

    (1)物質信息與階段人口相匹配。

    理想的材料設計是吸引用戶的注意力,激發興趣,方便購買。然而,從認知階段到購買階段,很難通過一個廣告點來滿足用戶的需求,這實際上是不必要的。營銷是由一系列事件決定的,而不是由其中一個事件決定的。然而,我們應該關注用戶的不同階段,我希望我們所說的是不一致的。

    (2)材料設計與用戶特征的匹配

    如前所述,不同的產品有非常不同的目標用戶組,包括理性用戶組和感性用戶組。對于前者,他們關心的是與自身利益相關的價值。信息應該清楚地顯示用戶所希望的利益。情感請愿者更容易利用刺激用戶情緒和購買產品欲望的需要。對于信息內容的要求,我們可以使用感性的文字和圖片來倡導一系列情感需求。
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