很多做網絡營銷或經營的人，因為沒有找到方向，覺得出路不大。其實，互聯網市場或經營都是很有前途的，前提是看你對這個行業的熱愛和奉獻。成功的關鍵在于他們把市場營銷擺在戰略位置上，深入而扎實地開展。如果他們只看短期，就不會取得目前的成果。

1.流量思維

流量始終是互聯網企業的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯網產品，那只能是自喜。

做流量，就要了解流量在哪里，哪個流量是最好的質量，整個市場的流量是多少。

在做流量之前，我們需要弄清楚用戶是誰，用戶獲取信息的行為，以及渠道的流向。以金融為例。如果我們的產品門檻相對較低，標準化，面向小白用戶，我們可以通過大眾媒體接觸到更多的用戶。如果用戶更喜歡白領，微信和應用商店可以接觸更多。對于單通道，水流的分布非常重要。例如，搜索流量基本上都在前兩位。廣電通有很多資源，如手Q、空間、新聞等，不同的地方有不同的交通價值。

2.用戶思維

市場做流量，作為用戶操作。進入產品后，用戶會有各種各樣的行為。這種行為不在于產品對用戶的引導，而在于用戶自身的需求。用戶思維包括兩個方面：一是用戶是誰，二是用戶想做什么。前者有助于我們提高市場溝通的準確性，后者有助于我們提高經營效率。

通過對用戶各種行為的分析，劃分用戶層次，制定用戶成長系統，幫助和引導用戶跨越新手階段。

經營的核心手段之一就是做活動，活動有很多目的，比如促進活動，比如促進銷售。如果你只為活動而做活動，很容易放棄必需品。諾米曾經提供滿負荷的電影票，但這些票根本不能用。許多城市根本不存在。這樣的活動對用戶體驗非常有害。因此，為了做活動，我們需要深入分析用戶行為，無論是送優惠券還是禮品卡，都需要考慮用戶的實際需求?；ヂ摼W公司通常是小型市場結構。好的，關注流量，比公關做得差，把新聞稿發到微信公眾號。因此，公司已經工作了幾年，用戶也很多，但品牌一直沒有提高。一方面，數字廣告過分強調點擊和互動，忽視曝光度和深度，導致在用戶心目中沒有清晰的印象，缺乏人氣；另一方面，缺乏明確的營銷定位、頂級媒體的代言和多元化的文化建設，導致在用戶心目中沒有明確的定位。

當產品發展到一定階段，不再是體驗，而是品牌。

3.競爭思維

互聯網行業的競爭非常激烈。在許多情況下，一個月決定成敗。作為頂尖的網絡營銷人才，我們必須審時度勢，有很強的競爭思維，知道什么時候打仗。曾經有個非常典型的案例，就是趕集網請姚晨代言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪代言才算打了個平手。商場如戰場，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到最后。