在百度招投標中，競爭對手分析是整個營銷推廣系統中一個非常重要的環節，關注競爭對手不能僅僅停留在百度每天搜索關鍵詞排名，需要有一個系統的方法來更全面地了解競爭對手。對競爭對手的分析可以從三個方面進行：公司實力、促銷策略和轉型模式。

1.公司實力

對競爭對手的了解可以為制定合理的促銷策略提供一些有價值的參考。了解競爭對手的實力可以通過網站查詢、百度索引和行業論壇來完成。

一般企業查詢網站可以了解企業注冊時間、注冊資金等基本信息。一般來說，注冊時間越早，競爭對手進入行業的時間越長，在資源和能力方面越迅速。在一定程度上受歡迎的企業可能以增加銷售為主要目標，而知名度較低的客戶則會同時考慮銷售和品牌影響。

通過觀察百度指數在一段時間內的曲線變化，我們可以預測競爭對手的發展速度；或者當曲線急劇上升和下降時，繼續上升和持續下降，查看競爭對手的新聞信息、官方賬戶等，分析競爭對手最近的行為。行業論壇可以了解最近的行業熱點話題、最新的產業政策以及對該行業企業的評估。

2.SEM的推廣策略

SEM的推廣策略包括五個方面：渠道選擇、賬戶設置、促銷區域、關鍵詞、創意和登陸頁面。

1.渠道選擇

SEM推廣策渠道的選擇包括PC端和移動端的選擇以及不同搜索引擎之間的選擇。

2.賬戶

帳戶設置包括預算設置、時間段設置、地理設置和移動出價比設置。預算可以通過對方的在線廣告長度、關鍵詞排名、促銷區域等來估算；了解對方的促銷時間，可以在8：00、12：00、16：00、20：00、0的代表時間點查詢對方的在線廣告情況，判斷對方是否涵蓋整個時間段或僅促進熱時期；通過促銷區域的推廣。

3.關鍵詞

包括關鍵詞選擇、投標、匹配和排名。所選詞分為行業通用詞、競爭詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞、逐個類型的查詢關鍵字，了解彼此之間的交通類型；通過不同類型的關鍵詞，創意紅可以判斷彼此關鍵詞的匹配情況；通過監測競爭對手的排名來分析他們的出價。

4.創新性

競爭對手是否具有創新性的標題、描述和推廣都是需要關注的問題。

標題突出了哪些特點或活動，描述強調了哪些優點，從整體上可以大致了解競爭對手的公司、產品或服務的總體情況；通過推廣網址，我們可以了解到對方在推送中有幾個域名，不同的項目是否用不同的頁面進行推廣，每個關鍵字的效果是否被標記。通過推廣URL，您還可以大致了解項目的類型和大小。

5.落地頁

登陸網頁包括登陸落地頁、文案、圖片和客戶轉換的相關性。它主要考察競爭對手登陸頁面與推廣關鍵詞和創意之間的相關性；除了介紹基本內容之外，上述文案是否能洞察用戶的內心，促進訂單的發布；判斷圖片的吸引力及其與內容的相關性；以及選擇哪些在線溝通工具和咨詢方法。

3.用戶轉換模式設置

轉換模式包括在線通信工具、表單提交、下載和電話咨詢。在線通信工具需要注意對方的邀請函彈出時間、一般問題設置等；表單轉換組件、咨詢聯系信息非常突出。

我們都知道，競爭對手的分析就是了解對手，了解對手的市場戰略，從而制定自己的下一步計劃，甚至通過競爭分析指導競爭對手制定戰略后的市場行為。