一直以來，我們所聽到的觀點是要做好產品，然后談論品牌，產品是一切的基礎。這種觀點必須被接受，但如果僅僅為了遵循這一原則，90%的初創企業必須失敗，畢竟，不完善的產品是大多數公司的標準。

對于大多數這樣的公司來說，當產品不完美的時候，如何做好品牌呢？

1.產品不可能完美，但應該有亮點。

可以有很多方法來強調，可以是物理特性的賣點，同樣的產品，比別人的配方更好；同樣的價格，比別人的材料更好，等等。

產品故事也可能有亮點，例如，創始人是一位資深背包客，曾去過幾十個國家。雖然這些產品與旅行社相同，但都是由創始人自己篩選出來的。這聽起來更有經驗嗎？

許多亮點似乎與產品沒有很強的關系，但你知道，每個亮點都是用戶付費的基礎，也是溝通的良好基礎。

但有亮點要做品牌，意味著不做好產品，畢竟，無論在任何行業，如果產品沒有用，就不可能創造亮點，指望營銷解決問題是不現實的。

2.產品應具備解決問題的能力。

如果亮點是產品關注的前提，那么解決問題的能力就是保證產品銷售的前提。

每一種產品的誕生都必須伴隨著需求，無論是真正的需求還是虛假的需求。而要解決當前用戶的某些需求，就是產品的價值，只有有能力解決某一問題，產品才能做好營銷工作和自己的品牌。

3.產品應有明確的發展方向。

它具有亮點和解決問題的特點，可以在品牌傳播和市場營銷中發揮重要作用，產品的長期規劃和進步是實現企業價值的長期手段。

4.保持產品動力的創新。

要做好前一件事，保持產品的力量，提高競爭力，最好的兩種方法是確定產品連續迭代的方向，另一種是不斷基于產品進行創新。在創新方面，許多人會覺得這是一個耗費大量人力和財力資源的項目，有時也可能是這樣，但也有少數成功的例子。

互聯網產品是最明顯的例子。早年，許多外國互聯網巨頭未能在中國取得成功。無論是電子商務還是社交產品，阿里和騰訊都能贏得最后的勝利。許多人把它歸功于本土化。事實上，在我看來，這本質上是產品的創新。畢竟，在同一時期有這么多的模仿者，為什么只有他們能成功呢？背后是"成功產品"的本地化創新。

例如，曾經很成功的一種感冒藥--白黑，白天吃白片，晚上吃黑，成本不高，但已經取得了很大的成功。

當然，這種創新的前提是我們需要對行業進行深入的研究和理解，深入了解用戶和他們自己的產品，以便知道在哪里進行創新，而不是為了創新而盲目地創新。

5.確定銷售與品牌之間的根本區別

最后，讓我們談談銷售和品牌。畢竟，產品是否完美完全取決于銷售和品牌建設。

兩者之間有著本質上的區別，無論產品有多差，實際上，只要你能挖掘亮點，思考如何快速銷售，銷售好，甚至不需要口碑，銷售的核心目標畢竟是銷售產品。

然而，品牌，它需要產品達到一定程度的銷售，是通過產品的研磨，銷售到目標客戶群體，逐漸獲得口碑，形成長期良好的積極效果。

因此，它是對產品質量的要求和逐步提高的要求，有可能做得更好，是企業愿景、使命、產品力量、責任感等綜合因素的最終結果。因此，為產品打造品牌不一定是快速成功和快速獲利。

總之，產品不可能完美無缺，只要我們找到亮點，解決用戶的需求，我們就能獲得銷售，要想建立產品的長期生命力，就必須有明確的規劃和迭代創新，才能成為一個成功的品牌。