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    營銷推廣渠道?
    發布日期:2020-07-23 閱讀次數:749
    現在有各種各樣的產品營銷推廣方法,覺得有很多道理,但自己操作時效果不盡如人意。我也看到了很多營銷推廣分享,如何做私人領域,如何寫文案,如何做直播等等,每一件作品都有很多知識需要學習,但這些是重要的?有人可能會說,為什么不重要,這些做得好,產品的銷量會上升,企業會賺錢,并能夠發展壯大。

    單看一個模塊真的很重要,比如現場送貨,你想做嗎?"當然,有必要這樣做,但要分時,對于許多企業來說,階段是不同的,盲目地用商品做直播,不僅效果無法實現,甚至可能因為生產能力跟不上,而打垮了公司。當老羅第一次播出時,一家企業有機會露面,但最終還是沒有決定,因為產品才出了一年,還沒有達到大范圍推廣的階段。知道如何在兩者之間作出選擇是非常重要的。

    再說一遍,公司在經營產品時,需要處理四個模塊:用戶、媒體、內容和渠道。那些營銷推廣共享,大部分圍繞著前三個模塊,私人域名是用戶,豆印是媒體,視頻是內容,但決定企業生死存亡的渠道,沒人提過,你知道渠道做得很好,企業永遠不會崩潰,前三塊都做得很好,但卻扮演了老虎的角色。"-

    本文特別提出了渠道,從以下三個方面來告訴你渠道在整個網絡營銷推廣中的重要性,但我們必須注意它。

    一、我有哪些頻道?

    二、如何播放頻道

    三、渠道紅利


    首先,我們必須弄清楚什么是渠道,我的定義是,所有能吸引用戶的地方都被稱為渠道。比如淘寶、京東、平多哥、團購、微信商業、應用商店、蘋果購物中心等,線下商務超級、推送、便利店、無人商店等等。

    有很多地方可以為用戶帶來正式的、局部的門雜。當我做了一個產品的推廣時,第一批用戶來自百度鐵吧,對我來說,百度鐵吧是一個渠道,是否專注于運營,取決于投入產出的比例。

    我們應該有一個認知,渠道的數量絕對超出了我們的想象,以電子商務產品為例,有些公司認為淘寶、京東會完成,你看到別人做的不錯的公司,比如完美的日記,剛剛曝光的關鍵維護頻道有12條,更不用說那些不能排名的人了,而且在運營中也有大量的小渠道。衡量這件事,越好,就不會有更多的公司討厭有更多的用戶,怎樣才能得到大量的用戶?更多的頻道



    二.如何播放頻道

    我在玩這個頻道方面仍然有很多經驗。畢竟,當我以前做游戲操作時,我每天都會和頻道打交道,對頻道的理解也會更加深刻?,F在做toc產品的推廣,核心理念是相同的,無論是在線還是線下渠道,它們都喜歡一點:產品吸收資金的能力。

    覆蓋渠道的過程很艱難,就像植樹一樣。早期的階段真的很艱難,一旦樹木長大,后期的維護就會節省很多注意力。企業往往只看到前面的艱苦工作,沒有嘗過背后的甜味,所以不敢嘗試全渠道覆蓋,這是一個非常錯誤的觀點

    為什么要覆蓋所有頻道,因為你喜歡的頻道,別人不一定會看到你,相反,你鄙視的小頻道很可能會讓你吃驚,這就是辦法,每個商家都盯著天貓,那天貓的價格自然上漲,小頻道的價格呢數量級少了,有關企業也少了,但競爭不那么激烈。

    我們做運營推廣,注意結果,什么過程不重要。老板讓你每月帶200000付費用戶。我想出來了。天貓不喜歡我們。兩萬付費用戶很難做到。然而,應該清楚,沒有人在乎你的用戶來自哪個渠道,即使在廁所里發布QR代碼的200000名用戶,老板覺得味道不錯。

    當企業沒有實力時,最好多關注中小型渠道。有一種谷類產品,推出了三線分銷渠道,對小企業來說,日銷售額200萬美元,士氣很高。如果你不把自己放在正確的位置上,你就必須邁出一步,你可能會摔得很慘。
    合理的組織結構,最大限度地發揮渠道的價值

    全方位頻道的覆蓋,需要有一個全渠道推廣的思路,也有一個可靠的運營團隊來支持。有些公司只需要一個天貓頻道,需要幾個人來維護,如果幾百個渠道,那么公司就不是幾百人,勞動力成本就會很高。

    這就需要一個合理的組織結構,渠道運作可以鏈接到內容,不同的內容獨立運作。例如,材料、活動,這些連接起來的,可以由一兩個人單獨導出,然后在網上分發給其他人。不同的內容指的是每個平臺的不同資源和業務關系。一個人負責10個頻道,這不是一個大問題。如果你忙著呢?加班可以解決的問題不是問題。


    三.渠道紅利

    據我理解,有兩種渠道,即舊頻道和新頻道。舊頻道的優點是流量和播放穩定,但缺點是獲得客戶的成本很高。新渠道的優勢是獲得客戶的成本較低,缺點是播放方式不透明,流量能否上升也是未知的。

    從可控的角度看,舊頻道是首選。從機遇的角度來看,新渠道是首選。尤其是對于中小型企業來說,廣告支出不多,每天想一想,一千萬用戶的零成本是可能的嗎?當然不是。刷掉1000萬僵尸粉要花費數千元,更不用說真正的用戶了。

    千萬用戶沒有,一千、兩千用戶還擁有一個新平臺,幸運、強大,從新平臺到一萬用戶,成本達到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好,比如踩上"小紅皮書"崛起的完美日記,就有可能意外地創造100億家大公司。

    因此,不要看不起新頻道。我也每天都關注新頻道,因為我知道這里面有機會,小米這樣的民族品牌是有可能誕生的。三只松鼠還說,如果你給同樣的錢,就很難再創造三只松鼠。如果你錯過了,你就沒有機會了。

    現在股利的渠道是豆陰和快首,這指的是股利品牌的誕生,而不是股利的內容。做內容,短視頻平臺沒有機會,當然,不是絕對的,如果有一個水平超過一般人也是可能的。既然短視頻平臺的內容基本穩定,下一步就是如何將流量轉化為價值?,F場分娩是一種方式,但絕不能是最后一種方式。這就要求我們更加關注平臺的方向和新的發揮方式,把握分紅的浪潮,或許接下來的百億企業就是你。


    如果我們開始講話,渠道的運作和推廣就不可能在兩天兩夜之間完成。這里有一個簡單的吸引玉石的嘗試。只要我們知道渠道非常重要,能夠決定企業的生存,就需要努力和時間來維持它。本文的目的已經實現了。更多地關注渠道,從你和我開始。



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