現在有各種各樣的產品營銷推廣方法，覺得有很多道理，但自己操作時效果不盡如人意。我也看到了很多營銷推廣分享，如何做私人領域，如何寫文案，如何做直播等等，每一件作品都有很多知識需要學習，但這些是重要的？有人可能會說，為什么不重要，這些做得好，產品的銷量會上升，企業會賺錢，并能夠發展壯大。

單看一個模塊真的很重要，比如現場送貨，你想做嗎？"當然，有必要這樣做，但要分時，對于許多企業來說，階段是不同的，盲目地用商品做直播，不僅效果無法實現，甚至可能因為生產能力跟不上，而打垮了公司。當老羅第一次播出時，一家企業有機會露面，但最終還是沒有決定，因為產品才出了一年，還沒有達到大范圍推廣的階段。知道如何在兩者之間作出選擇是非常重要的。

再說一遍，公司在經營產品時，需要處理四個模塊：用戶、媒體、內容和渠道。那些營銷推廣共享，大部分圍繞著前三個模塊，私人域名是用戶，豆印是媒體，視頻是內容，但決定企業生死存亡的渠道，沒人提過，你知道渠道做得很好，企業永遠不會崩潰，前三塊都做得很好，但卻扮演了老虎的角色。"-

本文特別提出了渠道，從以下三個方面來告訴你渠道在整個網絡營銷推廣中的重要性，但我們必須注意它。

一、我有哪些頻道？

二、如何播放頻道

三、渠道紅利


首先，我們必須弄清楚什么是渠道，我的定義是，所有能吸引用戶的地方都被稱為渠道。比如淘寶、京東、平多哥、團購、微信商業、應用商店、蘋果購物中心等，線下商務超級、推送、便利店、無人商店等等。

有很多地方可以為用戶帶來正式的、局部的門雜。當我做了一個產品的推廣時，第一批用戶來自百度鐵吧，對我來說，百度鐵吧是一個渠道，是否專注于運營，取決于投入產出的比例。

我們應該有一個認知，渠道的數量絕對超出了我們的想象，以電子商務產品為例，有些公司認為淘寶、京東會完成，你看到別人做的不錯的公司，比如完美的日記，剛剛曝光的關鍵維護頻道有12條，更不用說那些不能排名的人了，而且在運營中也有大量的小渠道。衡量這件事，越好，就不會有更多的公司討厭有更多的用戶，怎樣才能得到大量的用戶？更多的頻道

二.如何播放頻道

我在玩這個頻道方面仍然有很多經驗。畢竟，當我以前做游戲操作時，我每天都會和頻道打交道，對頻道的理解也會更加深刻?，F在做toc產品的推廣，核心理念是相同的，無論是在線還是線下渠道，它們都喜歡一點：產品吸收資金的能力。

覆蓋渠道的過程很艱難，就像植樹一樣。早期的階段真的很艱難，一旦樹木長大，后期的維護就會節省很多注意力。企業往往只看到前面的艱苦工作，沒有嘗過背后的甜味，所以不敢嘗試全渠道覆蓋，這是一個非常錯誤的觀點

為什么要覆蓋所有頻道，因為你喜歡的頻道，別人不一定會看到你，相反，你鄙視的小頻道很可能會讓你吃驚，這就是辦法，每個商家都盯著天貓，那天貓的價格自然上漲，小頻道的價格呢數量級少了，有關企業也少了，但競爭不那么激烈。

我們做運營推廣，注意結果，什么過程不重要。老板讓你每月帶200000付費用戶。我想出來了。天貓不喜歡我們。兩萬付費用戶很難做到。然而，應該清楚，沒有人在乎你的用戶來自哪個渠道，即使在廁所里發布QR代碼的200000名用戶，老板覺得味道不錯。

當企業沒有實力時，最好多關注中小型渠道。有一種谷類產品，推出了三線分銷渠道，對小企業來說，日銷售額200萬美元，士氣很高。如果你不把自己放在正確的位置上，你就必須邁出一步，你可能會摔得很慘。
合理的組織結構，最大限度地發揮渠道的價值

全方位頻道的覆蓋，需要有一個全渠道推廣的思路，也有一個可靠的運營團隊來支持。有些公司只需要一個天貓頻道，需要幾個人來維護，如果幾百個渠道，那么公司就不是幾百人，勞動力成本就會很高。

這就需要一個合理的組織結構，渠道運作可以鏈接到內容，不同的內容獨立運作。例如，材料、活動，這些連接起來的，可以由一兩個人單獨導出，然后在網上分發給其他人。不同的內容指的是每個平臺的不同資源和業務關系。一個人負責10個頻道，這不是一個大問題。如果你忙著呢？加班可以解決的問題不是問題。

三.渠道紅利

據我理解，有兩種渠道，即舊頻道和新頻道。舊頻道的優點是流量和播放穩定，但缺點是獲得客戶的成本很高。新渠道的優勢是獲得客戶的成本較低，缺點是播放方式不透明，流量能否上升也是未知的。

從可控的角度看，舊頻道是首選。從機遇的角度來看，新渠道是首選。尤其是對于中小型企業來說，廣告支出不多，每天想一想，一千萬用戶的零成本是可能的嗎？當然不是。刷掉1000萬僵尸粉要花費數千元，更不用說真正的用戶了。

千萬用戶沒有，一千、兩千用戶還擁有一個新平臺，幸運、強大，從新平臺到一萬用戶，成本達到成熟平臺的十分之一。如果運氣更好，比如踩上"小紅皮書"崛起的完美日記，就有可能意外地創造100億家大公司。

因此，不要看不起新頻道。我也每天都關注新頻道，因為我知道這里面有機會，小米這樣的民族品牌是有可能誕生的。三只松鼠還說，如果你給同樣的錢，就很難再創造三只松鼠。如果你錯過了，你就沒有機會了。

現在股利的渠道是豆陰和快首，這指的是股利品牌的誕生，而不是股利的內容。做內容，短視頻平臺沒有機會，當然，不是絕對的，如果有一個水平超過一般人也是可能的。既然短視頻平臺的內容基本穩定，下一步就是如何將流量轉化為價值?，F場分娩是一種方式，但絕不能是最后一種方式。這就要求我們更加關注平臺的方向和新的發揮方式，把握分紅的浪潮，或許接下來的百億企業就是你。


如果我們開始講話，渠道的運作和推廣就不可能在兩天兩夜之間完成。這里有一個簡單的吸引玉石的嘗試。只要我們知道渠道非常重要，能夠決定企業的生存，就需要努力和時間來維持它。本文的目的已經實現了。更多地關注渠道，從你和我開始。