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    現在企業網絡營銷現狀
    發布日期:2020-12-11 閱讀次數:915
    互聯網的發展為企業參與全球競爭創造了條件。在互聯網經濟環境下,企業面臨的競爭環境和手段發生了巨大變化。

    一、我國中小企業的現狀

    中國加入WTO后,要求我國經濟和社會各方面盡可能符合國際標準,不斷參與國際市場競爭,外國企業將參與我國的市場競爭,市場競爭將更加激烈,經濟發展的全球化為中小企業參與全球競爭創造了機遇,同時也帶來了巨大的挑戰。"-

    二、網絡營銷已成為營銷戰略的重要組成部分

    電子商務的發展創造了一種新的營銷手段--網絡營銷,與傳統營銷相比,其概念、策略、原則和手段略有不同。傳統營銷是建立在傳統營銷理念和競爭手段的基礎之上的。網絡營銷集傳統營銷理念和手段于一身,有自己獨特的營銷理念和方法。

    企業不應只關注價值鏈某一分支的增值,而應注重價值鏈的整合,關注整個價值鏈的增值。個性化原則:首先,找出具有代表性的個人習慣、喜好和品味,據此設計和生產符合個人需求的產品。然后,公司發現大量潛在的同類型客戶,將他們視為一個獨立的集團,并向他們出售產品。品牌原則:為了贏得消費者的青睞和信任,企業必須建立自己的網絡品牌,而網絡品牌的建立是一個長期的過程。雖然建設數字產品和基礎設施的初始成本很高,但繼續擴大的成本很小,從而產生了新的規模經濟。

    三、參與網絡營銷的中小企業競爭戰略分析

    中小企業必須增強自身能力,改變企業與其他競爭對手之間的競爭對手,鞏固企業現有的競爭優勢:利用網絡營銷的企業對客戶的需求和潛在需求有更深的認識,也要了解企業潛在客戶的需求,這樣才能有針對性、科學地制定營銷戰略和營銷計劃,便于實施和控制,成功地完成營銷目標。

    四、中小企業網絡營銷戰略的實施與控制

    作為一家中小型企業,其自身的特點決定了其網絡營銷戰略的實施和控制不同于資金和組織健全的大型企業,因為大多數中小企業都是企業家或發展型企業。

    為了實施網絡營銷,企業必須考慮目標、規模、客戶數量和購買頻率、產品類型、產品周期和競爭地位,以及企業在決策時是否能夠支持技術投資、技術開發和應用等。網絡營銷戰略的制定應經歷三個階段:一是確定目標優勢,分析實施網絡營銷能否促進企業市場增長,通過改進和實施策略實現收入增長,降低營銷成本;二是在分析和計算收益時考慮戰略需求和未來收益;三是綜合評價網絡營銷戰略。

    戰略規劃分為:目標規劃,即在確定戰略使用的同時,確定與之相關的營銷渠道和組織,并提出改進的目標和方法;技術規劃,即網絡營銷的非常重要的一點,就是要有強有力的技術投入和支持。

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